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超市+银行:双赢的“商融结合”模式
 
发布时间:2012-12-12  访问人数:
 

    在江苏扬州市江都区大桥镇忠爱村益芹宏信超市加盟店门前,江都农商行“村村通”服务点铜牌悬挂在墙,“金融便民村村通、农商行服务到村中”精美广告展板张贴在醒目位置,上面清晰地标注了益芹宏信超市“村村通”服务点的主要功能。

  宏信超市作为“万村千乡”市场工程的指定参与者,目前拥有直营门店104家,加盟商97家,整体业务范围覆盖扬州和泰州两个地级市,其中有近65%位于乡镇和村组。

  江都农商行作为地方性农村中小金融机构,以服务“三农”为宗旨,致力于普及农村地区的金融知识,改善农村地区的金融环境,为农民提供全方位的金融服务。

  同样的定位,同样的市场,同样的客户群,不同的产品,双方的服务半径吻合,促成了宏信超市和江都农商行的强强联手,走出了一条连锁超市和金融机构深度合作、互补共赢的新模式。

  横向产品覆盖

  实现所有加盟店预付款集中缴存。为提高宏信超市加盟商工作效率,降低双方经营和管理成本,该行提供两条渠道帮助宏信超市实现预付款集中归集:一是在全辖53个网点柜面实行现金通存;二是依托网银系统,通过行内转账汇入预付款。两种方式均能实现资金实时清算,手续简便,满足了不同层次、不同地点加盟商的需求。

  实现直营商户当日销售款集中归集。为帮助宏信超市提高资金周转速度,降低不合理资金占用,该行提供两条渠道:一是选择就近网点,通过现金通存的形式实现资金归集;二是为部分直营商户安装直联POS机,将刷卡销售资金直接转入宏信超市总公司账户,方便宏信超市总公司的财务部当日实时结算,提高资金使用效率。

  积极推进金融便民“村村通”业务。该行独家代理全区近50万农户涉农补助款发放和部分乡镇新农保资金领取,由于客户对象多,覆盖范围广,该行依托宏信超市各加盟商延伸部分金融服务渠道,近4个月以来,累计发生“村村通”交易6305笔,交易金额235.9万元。

  配合做好国家节能家电补贴到户。为了更有效地汇集、覆盖和体现国家的优惠政策,该行依托网银转账系统,按月为宏信超市进行家电下乡补贴的集中发放。仅10月份,就一次性为周边一折通客户发放家电下乡节能补贴364笔,金额12.17万元,让广大农村地区的客户足不出户就能享受到国家优惠政策。

  纵向客户覆盖

  有效满足下游加盟商小额授信。对于经营正常,法定代表人诚实守信,有贷款需求的加盟商户,可向当地农商行分支机构申请小额授信业务。同时积极做好上游供应商的资金供应。对于宏信超市上游企业,该行积极做好沟通和接洽,对于有资金需求的客户,提供应收账款质押,仓单质押等授信业务。

  全面服务好宏信超市自身融资需求。该行根据其经营特点,适时推出个人股权、经营权、商标权质押等多种授信担保方式,陆续向其发放流动资金贷款2500万元,解决了其融资需求。

  “超市+银行”模式为广大农民带来金融便利,带动了农村产业发展,保证了合作双方的可持续发展,真正实现了双方的互补共赢。

来源:金融时报





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