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龙腾虎跃新气象 奋力争先劲头足——淮北农商银行“开门红”营销活动经验分享材料
 
发布时间:2019-02-02  
 

    新年新气象,击鼓又催征。自全省电子银行“开门红”旺季营销活动开展以来,淮北农商银行真抓实干,紧紧围绕“手机银行”、“金农信e付”、“金农信e贷”等拳头产品,迅速启动“燃烧激情,赢在春天”旺季营销活动,狠抓营销,抢占市场,全力推动电子银行业务快速发展。

    一、贷款不等待,金农信e

    为保障“金农信e贷”尽快上线、抢占市场,淮北农商银行一是高度重视,及时部署。该行高度重视业务落地工作,由行领导牵头推进,克服时间紧任务重等困难,于2019128日全面开通“金农信e贷”业务。二是充分调研,全面落实。组织总行相关部门和客户经理深入分析研讨,结合线下业务现状及发展需求,制定一系列业务制度,并要求全行认真组织学习,全面贯彻落实。三是分层培训,全员学习。该行组织开展9轮“金农信e贷”的业务培训,培训对象包括行领导、部门经理、支行行长、主管会计、客户经理、综合柜员和大堂经理,培训内容包括整体业务流程、系统风险点、系统操作注意事项等。同时该行高度重视“金农信e贷”业务推广工作,紧抓旺季营销时间窗口。一是召开“金农信e贷”动员大会,要求全体员工利用春节有利时机,大力营销手机银行业务,为该行“金农信e贷”奠定基础;二是做好营业网点宣传推广,订制“金农信e贷”宣传展牌和宣传折页,由客户经理和大堂经理向客户推介“金农信e贷”产品;三是借助媒体宣传造势,通过市内主流媒体、网点跑马屏、官网官微等形式进行多方位、立体化的宣传;四是要求各支行根据“金农信e贷”的特点和客户定位,重点营销辖区内公积金客户、商圈客户、已授信客户、代发工资户、存款大客户等目标群体,通过上门拜访、企业年会等形式集中宣传“金农信e贷”产品,力争实现业务的快速突破。

 

1:淮北农商银行开展“金农信e贷”业务培训

 

 

 

2:淮北农商银行“金农信e贷”营销现场

     通过重点客户先试先用,“金农信e贷”产品迅速得到客户一致好评:“随借随还,既能满足我们的贷款需求,又不用多余支付利息,自己在家就可以申请贷款,真是太方便了!”市民张先生不吝赞美之情,为“金农信e贷”产品点赞。截至131日,该行累计授信274人,授信金额5114.5万元,用信余额1614.5万元。

    二、年味万达—“惠”聚淮北农商银行

    春节将至,返乡客流量剧增,为了更好地宣传该行现有金融产品及金融政策,全面发展各项零售业务,更好地回馈客户、商户,该行联合淮北万达广场开展新春活动,驻点营销宣传该行电子银行产品。此次活动借助“信e付 享立减”满10元立减5元活动,引导客户使用信e付扫码消费并参与抽奖活动。该活动现场反响热烈,进一步提升了该行“金农信e付”的知名度,增强了银行与商户、客户之间的联系,有助于实现互惠互利,多方共赢的良好局面。截至131日,万达广场累计发展商户85户。

 

3:淮北农商银行“信e付、享立减”活动现场

  三、“金百合”智慧菜市场,惠民支付赢口碑

     近日,淮北市首家智慧菜市场开业,建筑面积近8000平方米,内设摊位400余个,该行敏锐捕捉市场信息,抓住机遇营销产品,一是驻点市场营销,采用“金农信e付”+模式,为商户办理银行卡、开通手机银行、注册社区e银行等一揽子电子银行服务;二是对商户进行“一对一”的培训,智慧收单将商户收款码通过显示屏展示,并增加了“商户点赞”、“商户承诺”、“产品查询”等个性化功能,实现整个市场无现金支付;三是建立商户交流平台,商户有问题及时解决,商户有问题及时回馈,提升商户服务满意度;四是联合市场开展营销活动,以发放礼品的形式,引导客户体验电子银行产品,极大地提高了群众的参与度,赢得了商户和客户的交口称赞;开业当天共营销商户83户,有效交易达1409笔,交易金额合计2.68万元;截至131日,有效交易9863笔,交易金额23.56元。

 

 

4:淮北农商银行“金百合”智慧菜市场

     四、春联送福答谢意,农商情暖千万家

    淮北农商银行始终秉承“以客户为中心”的服务理念,致力于为客户提供高效、快捷、温馨的服务。127日,该行携市书法家协会举办为市民义务献春联活动,活动现场上,书法家们挥毫泼墨,墨香豪情吸引了广大市民驻足围观,通过写春联,送祝福,答谢意,架起一座沟通淮北农商银行与客户间的情感桥梁。此次现场书写赠送春联活动,该行共邀约老客户80余人,吸引60多名新客户,当日新增存款96万、手机银行20个、金农信e贷授信15户。

 

5:淮北农商银行“写春联、送祝福”活动

     五、普惠金融惠千家,不忘初心再前行

   今年以来,该行充分发挥自身优势,深耕“三农”金融领域,以打造信用工程、发展普惠金融为抓手,将“信用村”列为工作重点,为农民干事创业注入强劲动力,推进乡村振兴发展实践。125日,淮北市相山区首家“信用村”授牌仪式在相山区渠沟镇鲁楼村举行。授牌仪式现场,该行组织精干人员开展金融宣传,向村民普及征信知识,提升社会信用体系建设水平,并讲解大数据贷款产品“金农信e贷”,拓宽农村信贷服务领域,支持村民生活消费和生产经营,提升产品的社会传播声量。

    截至131日,该行新增存款2.12亿、易贷卡授信1108户、信用卡发行308张、新增手机银行4165户、社区e银行4045户、金农信e付签约商户901户、金农信e贷授信274户、授信余额5114.5万元、贷款笔数173笔,用信余额1614.5万元。

 

 

 

 

 



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